从中国本土邮轮的希望之星到陨落之谜-天海邮轮携手携程和皇家加勒比创立豪华邮轮新篇章

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天海邮轮：从中国本土邮轮的希望之星到陨落之谜

作为中国本土豪华邮轮的先锋，天海邮轮的诞生曾寄托着国人的殷切期待与梦想。这家一度被寄予厚望的邮轮公司，却在短短三年后宣布关闭，留下了一连串未解之谜。

携手携程和皇家加勒比，创立豪华邮轮新篇章

2014年，携程网联手全球邮轮巨头皇家加勒比，共同出资创建了天海邮轮公司，并隆重推出了首艘邮轮“天海新世纪号”。这家合资邮轮公司，承载着携程的互联网技术与服务优势，以及皇家加勒比的邮轮运营经验，肩负着将中国本土邮轮推向世界舞台的使命。

当时，天海新世纪号以其精致礼遇、智慧互联、炫酷体验的特色，引领了中国邮轮市场的新潮流，为国人提供了一种耳目一新、更具本土化特色的邮轮服务体验。令人遗憾的是，这段华丽的邮轮传奇，最终却以仓促谢幕的方式草草收场。

天海邮轮的陨落之谜

天海邮轮的陨落，让人唏嘘不已。这艘曾承载着希望与梦想的邮轮，为何在短短三年后就黯然退场？其中原因错综复杂，值得我们深入探究。

1. 产品定位偏差：难以满足中国游客多样化需求

天海邮轮首艘邮轮“天海新世纪号”，沿用了皇家加勒比旗下的名人邮轮的邮轮产品，定位于中高端邮轮市场。这种舶来产品却难以满足中国游客日益增长的多样化邮轮消费需求。

中国游客在邮轮旅行中，除了追求舒适奢华的硬件设施外，更注重文化体验、美食享受和岸上观光等体验。而天海新世纪号的航线主要集中在东南亚，文化体验相对单一，岸上观光内容也不够丰富，难以满足中国游客的多元化需求。

相关航线安排表：

2. 市场策略失误：盲目模仿外国邮轮公司

天海邮轮在市场策略上，也出现了较大的失误。其盲目模仿外国邮轮公司的做法，不符合中国邮轮市场的发展规律。

外国邮轮公司在进入中国市场初期，采取了高举高打的市场策略，以豪华奢华的硬件设施和全方位服务体验吸引富裕的中国游客。但随着中国邮轮市场的逐渐成熟，中国游客的邮轮消费观念也发生了转变，开始注重性价比和本土化特色。

天海邮轮却依然坚持高端定位，其邮轮价格远高于同级别的外国邮轮，难以吸引中国本土消费者的青睐。天海邮轮的航线和服务也缺乏本土化特色，与国内其他邮轮公司差异不大，未能形成自己的独特卖点。

3. 资本结构不合理：携程和皇家加勒比各怀心思

天海邮轮的资本结构并不合理，联合组建的天海邮轮公司中，携程持有55%的股权，而皇家加勒比仅持有45%的股权。这一悬殊的股权比例，导致了双方在经营理念和决策上产生分歧。

携程方面，更多着重于通过邮轮业务为其在线旅游业务引流，而皇家加勒比方面，则更为重视邮轮业务的盈利性。这一分歧，也为天海邮轮的陨落埋下了伏笔。

4. 行业竞争加剧：本土邮轮崛起遭遇阻力

中国邮轮市场竞争日益激烈，本土邮轮公司纷纷崛起，对天海邮轮形成了一定的市场压力。

国内造船行业近年来发展迅速，为本土邮轮公司提供了大量优质的邮轮船舶。国内邮轮运营公司也逐渐积累了丰富的运营经验，能够提供更具性价比的本土化邮轮服务。

在这种背景下，天海邮轮面临着来自本土邮轮公司的巨大竞争压力，难以在市场中站稳脚跟。

5. 大环境不佳：邮轮市场遇冷

近几年，中国邮轮市场受各种因素影响，整体呈现出下滑趋势。

国内经济增长放缓，使得中国游客的邮轮消费能力下降。国际邮轮公司纷纷加大在中国市场的投入，导致竞争加剧。中美贸易摩擦等因素，也对中国邮轮市场的发展产生了一定的影响。

携程携手皇家加勒比再创辉煌

天海邮轮的陨落，虽然令人遗憾，但也在一定程度上为携程和皇家加勒比的邮轮业务发展提供了经验教训。双方吸取了天海邮轮失败的教训，重新调整了市场策略，携手再创辉煌。

2019年，携程与皇家加勒比合资成立了皇家加勒比邮轮（中国），专注于中国内地高速增长的邮轮市场。皇家加勒比邮轮（中国）旗下拥有海洋光谱号和海洋奇迹号两艘超大型豪华邮轮，目前已成为中国邮轮市场占有率最高的国际邮轮公司。

皇家加勒比邮轮（中国）充分吸取了天海邮轮的教训，在产品定位、航线安排、特色体验等方面，都进行了本土化调整，更符合中国游客的消费需求。皇家加勒比邮轮（中国）也重视与国内渠道商的合作，通过在线旅游平台、OTA等渠道推广邮轮产品，提升市场渗透率。

在皇家加勒比郵輪（中國）的努力下，目前中國郵輪市場已經呈現回暖態勢，郵輪旅遊再次成為國人熱衷的休閒度假方式。

天海邮轮的陨落，给中国本土邮轮行业敲响了警钟。本土邮轮公司只有准确把握中国游客的消费需求，加强本土化特色，才能在竞争中立足。

亲爱的读者们，你们认为天海邮轮陨落的主要原因是什么？对于中国本土邮轮的发展，你们有什么建议和期待？欢迎在评论区留言，与其他读者分享你们的观点。