旅游市场细分的原则与标准-旅游市场细分抽丝剥茧揭秘

查找更多旅游攻略，请点击右上角输入关键词搜索。

一、旅游市场细分究竟是啥？

简单来讲，旅游市场细分就是把浩瀚的旅游蓝海，切成一块块香喷喷的蛋糕，每块蛋糕代表不同的游客群体，口味千差万别。

目的就是让旅游企业精准投喂，提高旅游项目的成功率和市场竞争力。想想看，如果把旅游项目开在沙漠里，提供水上漂流服务，肯定是赔个底儿朝天。

二、旅游市场细分原则啥讲究？

旅游市场细分也是有原则的，可不是瞎分一通。主要有四个要领：

三、旅游市场细分标准啥门道？

细分市场可不是凭空捏造，而是要根据游客的不同特征来划分。常用的标准有四大类：

1. 人口统计变量

2. 心理变量

3. 行为变量

4. 地理变量

四、旅游市场细分策略有啥妙招？

有了细分标准，接下来就是根据游客的需求特点，把市场切成一块块蛋糕。常用的细分策略有：

1. 人口统计细分

将游客按年龄、性别、收入等人口统计特征进行划分。

举个栗子：针对老年游客开发养生养心的健康游产品，针对年轻潮人打造充满刺激和新奇感的电音节。

2. 心理细分

根据游客的动机、价值观、个性等心理特征进行划分。

举个栗子：针对寻找刺激感的游客推出蹦极、跳伞等极限运动，针对追求文化体验的游客推出历史古迹游和博物馆之旅。

3. 行为细分

根据游客的旅游频次、旅游支出、旅游决策等行为模式进行划分。

举个栗子：针对经常旅游的资深游客打造深度游和个性化体验，针对旅游经验不足的新手游客推出贴心周到的跟团游服务。

4. 地理细分

根据游客居住地区、城市规模等地理特征进行划分。

举个栗子：针对南方游客开设避暑游路线，针对北方游客开发雪地体验之旅。

五、旅游市场定位瞄准哪块蛋糕？

细分市场千千万，但不是每个都适合你的胃口。旅游企业需要根据自身实力和资源，选择最合适的细分市场作为目标市场。这就要进行市场定位，瞄准最适合自己的一块蛋糕。常用的定位策略有：

1. 差异化定位

强调产品的独特性和与竞争对手的差异化，在某一细分市场建立独一无二的优势。

举个栗子：某旅游公司主打小众文化游，带游客探索鲜为人知的风俗习惯和传统技艺。

2. 集中定位

专注服务于某一特定的细分市场，满足该细分市场的特有需求。

举个栗子：某度假村专门针对亲子家庭市场，提供无障碍设施、儿童乐园和家庭活动。

3. 市场利基定位

瞄准一个非常小众的细分市场，提供高度专门化的产品和服务。

举个栗子：某旅行社推出定制探洞体验，带游客去探索鲜为人知的地下洞穴和化石遗址。

聊了这么多，是不是对旅游市场细分有了一定的了解？欢迎各位小伙伴在评论区分享你们的观点：

你认为市场细分在旅游业中有多重要？

在你看来，旅游市场最常见的细分标准是什么？

你觉得旅游企业如何根据自身情况选择最合适的细分市场？