旅游同行销售招聘(旅游同行销售入门)

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1. 旅游同行销售究竟是不是一个“不好做”的职业？

当我们提到“销售”这个词时，很多人都会联想到西装革履、口若悬河、整天在外奔波的场景。而旅游同行销售，顾名思义，就是面向其他旅行社、OTA等旅游机构销售旅游产品的一种销售方式。与面向普通消费者的零售不同，同行销售有着其独特的特点。

同行销售面向的“客户”是其他旅游机构，这意味着同行销售需要了解旅游产品的方方面面，从目的地概况、行程安排、价格组成，到产品的卖点、竞争优势等等。这对于新人来说，无疑是一项不小的挑战。

同行销售的市场需求往往不稳定。随着旅游业的不断发展，人们出游的方式也在不断改变。旅行社、OTA等传统旅游机构所占的市场份额正在逐渐萎缩，取而代之的是在线旅行平台、自媒体达人带团等新兴业态。这使得同行销售的市场需求日益不稳定，销售人员的工作也变得更加艰难。

同行销售的竞争非常激烈。在旅游行业这个“红海”中，同行销售的竞争尤为激烈。各大旅行社、OTA都在挤破头的争抢市场份额，销售人员想要脱颖而出，必须具备过硬的产品知识和销售技巧。

旅游同行销售确实不是一个“容易做”的职业。它需要从业者具备扎实的专业知识、敏锐的市场洞察力以及强烈的竞争意识。但是，对于有志于在旅游行业发展的年轻人来说，同行销售也未尝不是一个磨练自己、提升能力的好机会。

2. 对新人来说，旅游同行销售有哪些优势？

对于刚刚踏入旅游行业的新人来说，旅游同行销售是一个不错的选择。为什么这么说呢？主要有以下几个原因：

同行销售可以让你快速建立起对旅游产品的整体认识。通过详细了解某一类旅游产品，你能够掌握从目的地的特色、行程的安排、价格的组成，到产品的卖点、竞争优势等全方位的知识。这对于日后你在旅游行业的其他岗位发展，都有着非常重要的意义。

同行销售可以让你锻炼自己的沟通和谈判能力。在与其他旅行社、OTA的销售人员打交道时，你必须熟练掌握旅游产品的相关知识，并根据对方的需求和特点，提出有针对性的解决方案。这对你的人际交往能力和谈判技巧都有着极大的提升。

同行销售也是一个锻炼自己抗压能力的好机会。如前所述，同行销售的竞争非常激烈，销售人员经常会遇到各种各样的困难和挫折。但是，通过在同行销售岗位上的磨练，你可以培养出强大的抗压能力和解决问题的能力，这对你在未来的职业生涯中都有着非常重要的意义。

3. 如何理解旅游同行销售的工作？

要理解旅游同行销售的工作，首先要理解两点：一是旅游产品的特殊性，二是同行销售的工作特点。

旅游产品的特殊性

旅游产品不同于一般的商品，它具有以下几个独特的特点：

无形性：旅游产品是一种无形的产品，它不具备实物形态，消费者在购买之前无法直观地体验产品。

易逝性：旅游产品一旦被消费，就会消失，无法重复使用。

异地性：旅游产品通常涉及到异地出行，消费者需要离开自己的家乡去目的地享受产品。

季节性：旅游产品具有明显的季节性，不同的季节会有不同的旅游产品需求。

同行销售的工作特点

同行销售的工作特点主要体现在以下几个方面：

以旅行社、OTA等旅游机构为客户

需要了解旅游产品的方方面面

需要具备较强的沟通和谈判能力

需要耐得住寂寞，抗得住压力

4. 旅游同业销售有哪些“不成文”的规矩？

在旅游同业销售这个行业，有一些不成文的规矩，新人需要提前了解，以免触犯行业禁忌，影响自己的职业发展。

1. 攻“组团社”

所谓“组团社”，是指那些专门组织旅游团体的旅行社。同行销售的主要工作之一就是向组团社销售旅游产品。对于组团社来说，同行销售人员是重要的资源，他们可以提供最新最全的旅游产品信息，帮助组团社设计出符合游客需求的旅游行程。同行销售人员需要花大力气去维护与组团社的关系，争取成为他们的首选供应商。

2. 男性为主

与其他销售行业不同，同行销售的队伍中，男性占比较高。这是因为同行销售的工作经常需要出差，而且经常要与组团社的业务员打交道，而组团社的业务员大多是男性。对于男性来说，从事同行销售工作会更有优势。

3. 试用期三个关键时间点

一般情况下，同行销售的试用期为三个月。在这三个月中，会有三个关键时间点：

第一周：这段时间主要考察新人对旅游产品的了解程度和销售技巧。

第一个月：这段时间主要考察新人能否适应同行销售的工作节奏和压力。

第三个月：这段时间主要考察新人是否具备独立完成销售任务的能力。

5. 旅游同业销售招聘需求及就业情况如何？

根据相关数据显示，旅游同业销售招聘需求排名最高的地区是上海，占8.2%。其次是北京（7.5%）、广州（6.8%）、深圳（6.2%）和杭州（5.9%）。

在学历要求方面，大专学历者最多，占50.2%。其次是本科（44.6%）和硕士（5.2%）。

在经验要求方面，不限经验者最多，占44.2%。其次是有1-3年经验者（36.4%）、有3-5年经验者（15.2%）和有5年以上经验者（4.2%）。

旅游同业销售的就业情况相对较好。近年来，随着旅游业的快速发展，同行销售的需求量也在不断增加。对于有志于从事旅游行业销售工作的人来说，同行销售是一个不错的选择。

对于旅游同行销售这个职业，你有什么看法和建议？你认为新人如何才能在同行销售岗位上取得成功？欢迎大家在下方留言分享自己的观点和经验。