旅行社做低价团，难道真是赔本赚吆喝？背后有何玄机？

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疑旅行社为何能打出如此低价？

这些旅行社打出的低价团，看似“亏本赚吆喝”，实则不然。他们的收益来源主要有两块：“强制购物”和“为商家拉客”。

1. 强制购物，高额回扣

导游带着游客去指定商店购物，这些商店通常都是旅行社与之有合作关系的。商店会给旅行社或导游一定的回扣，通常高达团费的 20-50%。

2. 为商家拉客，挣推广费

尤其常见于周边一日游。旅行社收取少量团费，还有一些甚至会给游客发钱，声称“当地政府补贴”。但这些费用其实是商家支付的推广费，目的就是让旅行团带人来消费。

疑这些低价团的真实成本是多少？

尽管旅行社喊出了超低价，但实际成本并不会低到离谱。一般来说，低价团的成本构成如下：

项目	成本
交通	大约占 20%
住宿	大约占 30%
餐饮	大约占 15%
景点门票	大约占 20%
导游和地接服务	大约占 15%

也就是说，即使是 500 元的三天两晚低价团，实际成本也要在 400 元左右。

疑旅行社是如何赚钱的？

既然低价团的成本不低，旅行社又是如何盈利的呢？其实，他们赚取的利润主要来自强制购物和拉客提成，以及团员的附加支出。

强制购物：在购物店里，游客往往会被高价推销当地特产或纪念品。即使团员抵抗住诱惑，导游也会通过语言压力或其他手段逼迫游客消费。 拉客提成：除了导游能获得购物回扣外，旅行社本身也会从商家处得到高额提成。 附加支出：低价团往往会安排一些自费项目，如自费景点或自费餐食。如果不参加，团员会受到导游的冷眼或变相拒绝。

疑低价团陷阱有哪些？

天下没有免费的午餐，低价团也暗藏着许多陷阱：

疑如何避免低价团陷阱？

陷阱	表现形式	后果
强制购物	被要求在指定商店购物，否则被导游冷嘲热讽	额外支出远超团费
自费项目多	团费低，但在行程中会被安排很多自费项目	实际游玩开销大
虚假宣传	宣传与实际不符，酒店、景点档次被降低	扫兴而归
导游态度差	对不购物的团员态度恶劣，语言攻击	破坏旅行心情

为了避免低价团陷阱，在报名时要注意以下几点：

1. 仔细阅读行程，了解强制购物和自费项

2. 选择信誉良好的旅行社和导游

3. 提前了解酒店和景点情况，避免虚假宣传

4. 带足现金或刷卡，避免被强迫消费

5. 遇到及时与旅行社沟通或求助当地监管部门

1. 你曾遇到过低价团的陷阱吗？分享你的经历。

2. 你觉得低价团这种营销模式合理吗？谈谈你的看法。