招商工作结束后如何跟进服务？后续工作怎样展开？

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前言：招商工作的后续服务与展开

招商工作是一项重要的经济活动，旨在吸引投资，促进地方经济发展。招商活动结束后，如何跟进服务、展开后续工作是至关重要的环节。本文将从五个疑问问题出发，详细阐述招商工作后期的跟进及展开工作。

1. 如何建立和维护良好客户关系？

客户关系是招商工作的基础。良好的客户关系可以帮助招商人员获得更多的投资机会，提高招商活动的成功率。

建立客户数据库：收集有意愿投资者的联系方式，建立客户数据库。定期与客户联系，了解他们的投资意向和需求。

提供咨询服务：为投资者提供项目咨询、政策解读、市场调研等服务。成为投资者的贴心顾问，建立信任关系。

举办交流活动：组织投资者见面会、项目推介会等活动，提供投资者深入了解项目的机会，同时加强与投资者的感情交流。

表1：客户关系维护策略

2. 如何做好项目跟踪管理？

项目跟踪管理是招商工作后期的重中之重。通过有效跟踪管理，可以及时掌握项目进展，解决项目实施过程中的

建立项目管理系统：建立一套完善的项目管理系统，包括项目进度追踪、问题反馈、风险评估等功能。

定期召开项目推进会：定期召集项目相关方，汇报项目进展、讨论提出解决方案。

及时处理项目建立问题反馈机制，第一时间了解项目及时采取措施解决。

做好项目总结报告：项目完成后，及时做好项目总结报告，分析项目实施过程中的经验教训，为后续工作提供借鉴。

表2：项目跟踪管理要点

3. 如何促进项目落地的有效性？

招商项目的落地是招商工作的最终目标。促进项目落地的有效性，需要做好以下工作：

优化营商环境：营造良好的投资环境，完善基础设施、制定优惠政策，降低投资者的进入门槛和成本。

提供融资支持：探索融资渠道，为项目落地提供融资支持。与金融机构合作，提供担保贷款、创业基金等融资服务。

加强政策扶持：出台招商优惠政策，包括税收减免、土地补贴、人才引进等政策支持，吸引投资者落地项目。

提供落地指导：为投资者提供落地指导，协助办理工商注册、土地征用、环评等手续，帮助投资者快速进入市场。

表3：促进项目落地的有效措施

4. 如何建立招商招才的联动机制？

招商招才相辅相成，通过建立招商招才联动机制，可以吸引更多人才，为项目落地提供人才保障。

开展人才交流会：联合人力资源部门，举办人才交流会，吸引专业人才来投。

与高校合作：与高校合作，建立产学研基地，培养符合产业需求的人才。

提供人才安居补贴：为引进的人才提供安居补贴、人才公寓等福利待遇，吸引人才扎根当地。

建立人才信息库：建立人才信息库，储备各类专业人才信息，为项目落地提供人才资源。

表4：招商招才联动机制要点

5. 如何做好招商工作的宣传推广？

有效的宣传推广是招商工作成功的重要保障。通过做好招商工作的宣传推广，可以提高项目的知名度，吸引更多投资者的关注。

搭建宣传平台：建立招商宣传网站、微信公众号、微博等宣传平台，及时发布招商信息、政策优惠等

开展媒体宣传：与当地主流媒体合作，发布招商新闻稿件、专题报道，扩大招商活动的宣传覆盖面。

参加行业展会：积极参加行业展会，展示地方投资环境和优势项目，吸引潜在投资者的关注。

开展海外推广：面向海外市场，开展投资推介活动，引进国外优质投资项目。

表5：招商宣传推广策略

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