目标市场定位的策略方法-旅游市场细分与目标市场选择的关联性

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旅游市场细分与目标市场选择的关联性

序言

各位看官老爷们，今天咱们来侃侃旅游市场细分和目标市场选择的那点事儿。说起来它们俩的关系，那可是剪不断理还乱，宛如一对连体婴，缺一不可！今儿个，小编就化身老中医，给大家把这俩玩意儿好好捋一捋，保证让大家听得津津有味。

什么是旅游市场细分？

想象一下，咱这旅游市场就像个大杂烩，里面什么样的人都有。有爱吃辣的四川小伙，有钟情大海的沿海少女，还有偏爱历史的文化大咖。这千千万万的游客，每个人的喜好都不一样，咱们可不能眉毛胡子一把抓，得把他们分成一个个小群体来研究。

这就是旅游市场细分。简单来说，就是把整个旅游市场按照不同的标准，比如说年龄、性别、兴趣爱好，分成一个个小块块。这样一来，咱们就能针对每个小块块的特点，设计出更符合他们心意的旅游产品和服务。

旅游市场细分的依据有哪些？

细分市场这活儿可不能凭空乱来，必须得有理有据。一般来说，旅游市场细分有以下几个依据：

人口统计特征：年龄、性别、教育水平、收入水平等。

心理特征：兴趣爱好、价值观、生活方式等。

行为特征：旅游频率、旅游花费、旅游目的等。

地理特征：居住地、气候条件等。

咱们根据这些依据，就能把游客们分门别类，精准定位他们的需求。

如何评估细分市场？

市场细分不是为了好看，而是要帮咱们赚钱的。评估细分市场的主要标准包括：

规模：细分市场的人数和购买力有多大？

增长潜力：细分市场是否有增长空间？

可进入性：咱们能不能进入这个细分市场，并且获得竞争优势？

差异化：细分市场的需求与其他细分市场有啥不同？

通过评估，咱们就能选出最具发展潜力和盈利能力的细分市场，集中火力攻克。

如何选择目标市场？

市场细分虽然分出了小块块，但并不是每个小块块都值得咱们去追求。选择目标市场，要考虑几个关键因素：

资源状况：咱们的人力、财力、物力能不能覆盖目标市场？

竞争环境：目标市场里有没有强大的竞争对手？

获利潜力：目标市场的购买力如何，能不能带来可观的利润？

经过综合考虑，咱们就能确定最适合咱们的 target~

旅游市场定位的策略方法

确定了目标市场，接下来就是旅游市场定位的大工程了。定位就是给自己的旅游产品和服务贴个标签，打上烙印。常见的方法有：

旅游产品特色定位：突出咱家产品的与众不同，让游客一想到这个产品就想起咱们。

性价比定位：用合理的价格和优质的服务，吸引重视性价比的游客。

独特性定位：打造独一无二的体验，让游客觉得只有咱们家能提供这种服务。

各位吃瓜群众，看到这里，你们肯定对旅游市场细分和目标市场选择有了个大概了解。欢迎大家在评论区留言，分享你们的看法：

你觉得哪个细分市场最具潜力？

你最常用的旅游市场定位策略是什么？

在选择旅游目标市场时，你最看重哪几个因素？